Consigli utili
Ecco qualche utile consiglio per i potenziali franchisee:
- Raccogliere il maggior numero di informazioni possibile
Il primo passo che l’aspirante affiliato deve compiere è di reperire, attraverso tutti i mezzi disponibili, quante più informazioni possibili sulla franchise di interesse: dalla stampa specializzata, i quotidiani, televisione e internet. - Visitare le fiere del franchising
Le fiere sono appuntamenti annuali che permettono di valutare con completezza le offerte di più reti. In queste occasioni si possono incontrare di persona i franchisor per assumere informazioni dirette. - Esaminare il mercato
I prodotti o i servizi distribuiti dalla rete in esame devono avere una concreta domanda e, per ragioni di continuità nel tempo, non devono essere soggetti alla moda del momento. - Maggiore attenzione se la franchise presa in esame è di recente costituzione
In questo caso è bene verificare l’esistenza di una o più unità pilota dirette, il sistema potrebbe non offrire le necessarie garanzie e il neo affiliato potrebbe essere lui stesso l’elemento oggetto del test sul mercato del nuovo concept. - Controllare che il sistema di franchising sia confacente alle proprie attitudini
Si valuti il grado di affinità con il sistema franchising in esame della propria mentalità e predisposizione psicologica. - Controllare la propria disponibilità finanziaria
Controllare che il sistema di franchising sia effettivamente in linea con le proprie disponibilità finanziarie. Dopo la valutazione attenta di tutti gli elementi si calcolino gli impegni finanziari relativi all’affiliazione. - Fare visita agli affiliati del franchisor preso in considerazione
Può essere utile il colloquio con gli affiliati alla rete. Attenzione ai franchisor che rifiutano di comunicare gli indirizzi dei propri affiliati. - Verificare con l’aiuto di un esperto la situazione finanziaria del franchisor
Si approfitti di quanto disposto per legge per farsi consegnare i bilanci degli ultimi esercizi del franchisor e procedere a una verifica da parte di una persona esperta di fiducia. - Prendere il giusto tempo per decidere
Non farsi prendere dalle eventuali pressioni esercitate dal franchisor per giungere rapidamente alla firma del contratto. - Controllare con estrema attenzione il contratto di franchising
Prendere tempo per analizzare il contratto, anche con l’aiuto di un consulente legale. La legge del franchising in vigore prevede la consegna da parte del franchisor del contratto di affiliazione al potenziale affiliato 30 giorni prima della data stabilita per la sottoscrizione.
...per maggiori approfondimenti, è utile consultare la guida di AZ Franchising.
