La master franquicia
La master franquicia es una fórmula de desarrollo de negocios utilizada por la mayoría de los franquiciadores. Es una técnica mediante la cual un franquiciador concede a otra persona, llamada el master franquiciado el derecho, en un determinado territorio, de ejercer poderes normalmente reservados para él. Por lo general, el master franquiciado tiene el derecho de ofrecer y contratar franquiciados, conceder sublicencias para utilizar la marca del franquiciador, cobrar regalías a los franquiciados y proporciona servicios a nivel regional o local. El franquiciador asume responsabilidades más amplias, como la publicidad internacional y las reuniones anuales de los franquiciados.
El contrato
El Master concluye un contrato de "subfranchise"con el franquiciador: a su vez, el Master entra en los contratos de franquicia con los franquiciados. La forma y el contenido de los acuerdos de franquicia suelen ser preparados o aprobados por el franquiciador, aunque en algunos casos, el subfranquiciador tiene una considerable flexibilidad para decidir qué forma se utilizará. Este método permite una rápida expansión en la zona. Como puntos positivos de la adquisición de la licencia de Master hay que destacar especialmente la reducción del riesgo en las nuevas actividades mediante la explotación de la marca conocida, la experiencia operativa, la asistencia de la sede del franquiciador, la facilitación de la obtención de financiación y la participación en cursos de formación en la sede donde la empresa transfiere el know-how necesario para hacer negocios y administrar la red. La gran ventaja competitiva también proviene de la publicidad realizada por el franquiciador internacional y la experimentación, la investigación y la innovación de productos y servicios. Para un franquiciador las ventajas de la fórmula son múltiples. ¿Pero cuáles son los elementos clave del acuerdo de licencia para el Master?
En detalle
- El derecho de utilizar la marca y el know-how
- La cláusula de exclusividad territorial
- La descripción de la actividad, onjetivos de los consumidores para productos y servicios
- El derecho de firmar contraltos con franquiciados
- Network Development Plan
- La duración de la licencia y el dercho de extender o transferor la licencia
- La descrpción de la formación y servicios al Master
- Pagos: tasas master, publicidad, otros pagos fijos
- Asignación por el Franquiciador
- Asignación del contrato por el Master
It is a formula suitable to those countries where potential development is interesting. The company has the responsibility of defining the international package, of preventive monitoring of the local market and a dedicated business plan. The master franchisee is responsible for testing locally and feed back to the last possible remedies to be determined by the franchisor. The company provides support in terms of brand, training and support for staff of the master franchise company. The master franchisee must have a solid business, organizational and marketing skills.
¿Qué tendría que hacer el master franchisee?
- Obtener informaciones de organismos internacionales, Ice, cámaras de comercio extranjeras, profesionales cualificados, medios de comunicación y eventos especializados
- Realizar una evaluación inicial comparando las diferentes fórmulas de negocio con especial atención a la transparencia en el proceso de divulgación, de hecho la información precontractual, la calidad del plan de negocios de la zona que debe desarrollar y en general
- Evaluar el potencial de la zona a desarrollar, y evaluar la coherencia real entre las orientaciones de la idea empresarial y del target local, destinados tanto como un conjunto de posibles sub-afiliados y de los usuarios finales
- Comprobar propias habilidades de negocios (financieros, de organización y comercialización)
- Velar por los derechos y obligaciones
- Comprobar lo que sucede si se rompe el contrato
Evaluar la condición de exclusiva y acuerdo de no competencia.
