Gestión de la red

Franquicia significa elección de distribución. Crear una red de franquicias significa, para la empresa, crear un fuerte impacto en su marca, en su visibilidad en el área. Cómo alcanzar y diálogar con el cliente final es una apuesta. Los franquiciados son vetrinas de presentación en la forma en que la compañía se representa y cómo quiere ser percibida por los clientes. Crear una percepción de marca es un proceso delicado, largo y profundo. Los resultados no se logran en poco tiempo, pero, por el contrario, la superficialidad y la improvisación dejar una marca.

Información para saber

Necesidades de recursos financieros internos y externos. Tener un proyecto de franquicia requiere una inversión considerable de la empresa. Una vez que comience la red en franquicia, las inversiones son externalizadas cobrandoles a los franquiciados. Pero para el diseño y puesta en marcha es el franquiciador, que deberá llevar las partidas de gastos más significativas. Estudio y diseño de una red pueden requerir una inversión por el franquiciador sobre 50/100 miles de euros. En la siguiente fase, el apoyo de publicidad de marca puede ser mucho más importante: la inversión mínima para superar el umbral de una nueva reputación de la marca varía de sector a sector, pero a menudo no pueden ser menos de 1-2 millones de euros. A pesar de la gestión de la red que tiene un coste: la estructura, el personal dedicado hace que las redes de franquicia empresa de diseño en un medio-largo plazo para permitir la amortización de estos costes. Un argumento similar es desarrollado por tenedores de franquicia: las inversiones en la tienda se hacen en términos de retorno de la inversión (ROI) para que la rentabilidad sea sostenible y por lo general no más de 3 / 5 años.

La gestión de una red de franquicia requiere una cultura de colaboración entre el franquiciador y el franquiciado. Para crear una cultura debe haber una metodología, sistemas informáticos, recursos humanos y personal de alto nivel, major si con experiencias anteriores en la creación de red de franquicias.