Cómo internacionalizar su red
La franquicia se ha convertido en una fórmula comercial fácilmente exportable y muchas compañías han decidido desarrollar su propio formato en el extranjero. La master franquicia es una fórmula de desarrollo de negocios adoptada por la mayoría de los franquiciadores. Es una técnica mediante la cual el franquiciador concede a otra persona, llamada el master franquiciado, el derecho, en un determinado territorio, de ejercer poderes normalmente reservados para él. Por lo general, el master franquiciado tiene el derecho de ofrecer y contratar franquiciados, de conceder sublicencias para utilizar la marca del franquiciador, de cobrar regalías a los franquiciados y prestar servicios a nivel regional o local. El franquiciador asume responsabilidades más amplias, como la publicidad internacional y las reuniones anuales de los franquiciados.
El contrato
El Master firma un contrato de subfranquicias con el franquiciador; a su vez el Master firma contratos de franquicia con los franquiciados. La forma y el contenido de los acuerdos de franquicia suelen ser preparados o aprobados por el franquiciador, aunque en algunos casos el subfrancquiciador tiene una considerable flexibilidad para determinar la forma en que se utilizarán. Este método permite una rápida expansión en la zona. Como puntos positivos de la adquisición de la licencia de Master hay que destacar especialmente la reducción del riesgo en las nuevas actividades mediante la explotación de la marca conocida, la experiencia operativa, la asistencia de la sede del franquiciador, la facilitación de obtención de financiación y participación en la formación en la sede de la sede principal donde se transfiere los conocimientos técnicos necesarios para hacer negocios y administrar la red. La gran ventaja competitiva también proviene de la publicidad realizada por el franquiciador internacional y la experimentación, la investigación y la innovación de productos y servicios. Para un franquiciador las ventajas de la fórmula son múltiples. ¿Pero cuáles son los elementos clave del acuerdo de licencia para el Master?
En detalle
- El derecho a utilizar la marca y el know-how
- La cláusula de exclusividad territorial
- La descripción de la actividad, los consumidores de destino para los productos y servicios
- El derecho a firmar contratos con los franquiciados
- Plan de Desarrollo de Redes
- La duración de la licencia y el derecho de extender o transferir la licencia
- La descripción de los servicios de formación y con el Mzaster
- Pagos: Las cuotas de Master, la publicidad, otros pagos fijos
- Asignación del contrato por el Franquiciador
- Cesión de contrato por parte del Master
La Master franquicia es un contrato por el que se concede en exclusiva para un determinado país, región o macro-área, la licencia para utilizar la marca y el sistema de comercio para alcanzar los objetivos de desarrollo a través de sub-acuerdos de franquicia. Es una fórmula específica en los países donde el potencial de desarrollo es interesante. La sede principal tiene la responsabilidad de definir el paquete internacional, del control preventivo del mercado local y un plan de negocios dedicados. El franquiciado master es responsable de las pruebas a nivel local y del feed back de los posibles remedios que se determinan por el franquiciador. La sede principal aporta apoyo en términos de marca, capacitación y apoyo para el personal de explotación de la franquicia maestra. El franquiciado master debe tener buen negocio, comercialización y organización.
El inversionista potencial como Master franquiciado deberá:
- Obtener informaciones de organismos internacionales, Ice, cámaras de comercio extranjeras, profesionales cualificados, medios de comunicación y eventos especializados
- Realizar una evaluación inicial comparando las distintas fórmulas de negocio con especial atención a la transparencia en la fase de divulgación, es decir la información precontractual, la calidad del plan de negocios de la zona que debe desarrollar
- Evaluar el potencial de la zona a desarrollar, y evaluar la coherencia real entre las orientaciones de la idea de negocio y los hogares de destino, destinados tanto como un conjunto de posibles sub-afiliados que el usuario final
- Comprobar sus habilidades de negocio (financieros, de organización y comercialización)
- Derechos y obligaciones del master franquiciado
- ¿Qué ocurre si se rompe el contrato?
- Evaluar las condiciones exclusivas y pacto para competir
