Centros comerciales...
LÁPIZ Y PAPEL
Entre alquiler, accesibilidad, tasas hay muchas variables de considerer cuando se elije entre centro de la ciudad y centros comerciales. Proporciona una útil grilla de início Alberto Comunello, consultor Value Lab, empresa de consultoría de gestión e information technology, especializado en temas de marketing, sales y retailing: "Si hasta la mitad de los años Setenta no había alternativas al centro de la ciudad, hoy en día la proliferación de centros comerciales y retail parks induce los comerciantes a reflexionar en cual de la dos opciones elejir para su negocio. El centro comercial hoy es típicamente una estructura, con infraestructuras importantes, en muchos casos ubicadas en perifería y ofrece diferentes negocios y diversion para varios eventos. Así, primeramente considere la compatibilidad del mismo centro comercial con con la marca y los productos que carcterizan la oferta del negocio. El canal de distribución tendría que comunicar una imagen coherente con la identidad de marca y la experiencia de la compra tiene que ser asociada con los clientes típico de la marca. " Específicamente, Comunello habla de las potencialidades y de las características de la demanda del área de captación del mercado, intensidad y tipo de competidores, el valor de arrendamiento-compra de la propiedad, normas y reglamentos y cumplimiento de las zonas de exclusividad, en su caso (vease pág. 63).
Acerca de la coherencia entre productos o servicios ofertos y location habla Larry Smith. La consultoría de Larry Smith Italia sobre los centros comerciales, business parks y renovación de centros urbanos se dirige a los que promotores inmobiliarios, inversores, comerciantes y gobierno. "El análisis si preferir una u otra solucción - dice Silvia Segale, Directora Comercial de Larry Smith – debe hacerse teniendo en cuenta las características de su product y los clients que van o irán a las dos alternativas comerciales. Durante los últimos diez años, muchas marcas se interesaron siempre más en el mundo de los centros comerciales en vez de los centros históricos, para diferentes motives: mayor “familiaridad” de los consumidores hacía la compra fuera del centro de la ciudad, ambiente confortable, facilidad de aparcamiento; servicios diversificados a los clientes; presencia de grandes atractores comerciales, alquileres más asequibles, ausencia o escasez de “dinero clave” o buenos ingresos en comparación con los centros históricos. Hoy en día, la crisis redució la brecha entre las condiciones económicas de ambos casos, convirtiendo los centros históricos de nuevo actractivos, en muchos casos. Aquí se trata de grandes ciudades, grandes cadenas que quieren “estar ahí” la mayoría de las veces por razones de prestigio (abrir flagship es prioritário), abriendo también puntos de venta en los centros comerciales de referencia de la ciudad. En las ciudades de provincia, centros de ciudad y comerciales son muchas veces una alternativa, y por eso en competición”.
El éxito de la competencia impulsada por los hechos ocurridos en el ínterin, como la liberalización de las licencias como consecuencia del Decreto Bersani (decreto-ley no. 114/98), que ha ayudado a aumentar el número de centros comerciales en el sur de Italia y racionalizar las estructuras existentes en el del Norte.
"En algún momento - señala Roberto Casasola, socio de Rustioni & Partners srl, especializado en la investigación y la adquisición de locales comerciales en Italia y en el extranjero - para el minorista se ha convertido no sólo difícil de encontrar alquileres de espacios sostenibles, sino también ser capaces de entender cómo gran parte del centro comercial elegido podría ser rentable. Porque aquí, a diferencia del centro histórico, los únicos datos medibles son la ubicación, el tráfico y la base de usuarios. "
